
6月11日下午,云南云天化股份有限公司副總經理吳長瑩一行九人作客開元,集團董事長趙思儉、匯力農資總經理范力與到訪嘉賓就管理、營銷、農化、電商等話題進行了深入交流。
吳總表示,一直以來,開元集團都與云天化保持著長期友好的合作關系,在業務上、管理上,雙方始終秉承同發展、共進退的原則,交流經驗,互通有無。隨著近年來行業格局的大幅調整和變化,云天化也開始在原有幾大板塊的基礎上,進行轉型和升級,加大市場開發和維護力度。作為農資行業轉型升級的典范,開元集團在新一輪的行業洗牌中調整、轉型、著力新產品開發,涉足農資電商等系列舉措,都值得云天化學習和借鑒。因此,此次到訪也是旨在取經,讓云天化也能在新的農資服務道路上少走彎路。

趙總指出,云天化是業內,尤其是云南地區當之無愧的龍頭企業,經驗豐富,實力雄厚。對于開元來說,絕對的優勢僅僅只是經營體制的靈活和后來者的優勢,以往云天化在發展道路上的所有經驗總結,都是開元成長之路上的寶貴財富,才讓開元走得更快、更穩。
趙總坦言;開元發展的十余年間,取得過一些成績,也走過不少彎路;遇到過一些波折,也作出過艱難的抉擇,不過,時間證明都是正確的。近年來,國內經濟和行業形勢都不樂觀,在堅決轉型、調整的指導思想下,集團對傳統業務進行了優化調整和整合,優勝劣汰,果斷瘦身,保證企業良性發展;在保證老撾開元達標達產情況下,致力于專用化,功能化生態肥料的研發和生產,與科研機構和院校合作,開發添加了中微量元素和能夠加強肥效滲透的新型肥料,著力改善當前土壤板結、酸化和營養缺失現狀,產品在市場上頗受好評,省內外專銷網點不斷增多,會員隊伍不斷擴大,經銷商信心十足,這些都與我們精干的管理和銷售隊伍息息相關。
4月15日新上線的電商平臺應該說是對公司傳統業務的進一步升級。在新肥的銷售上,公司倡導的是渠道下沉,深度營銷,電商平臺的引入,能夠有效實現線上和線下的結合,拓展銷售渠道,豐富銷售形式。開元的電商和其他農資電商不同,公司倡導的是不燒錢的電商,通過與關聯企業合作,豐富線上產品類型;與電信合作,提高智能機覆蓋;與農行合作,設置農村金融服務站,實現網點共享;成立植物醫院,強化線上、線下服務力度,以會員制為切入點,加大產品和服務覆蓋。而在管理方面,公司要求的是精細和精準,嚴禁賒銷,杜絕任何可能存在的經營和業務風險。
趙總最后強調,盡管肥料是種植必需,但是隨著環境污染和土壤破壞情況日益加劇,未來化肥零增長甚至負增長已成為必然。所以開元也一直在按照公司的長遠規劃, 穩扎穩打地做好各業務板塊的工作,以國內種植和用肥現狀為導向,過程中不斷總結和完善,不斷向云天化等實力派合作伙伴學習和交流,攜手并進,互利共贏。
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