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    1月25日，集團董事長、總裁趙思儉在2013年度工作會上發表題為《再談創新轉型》重要講話，為集團發展定下基調、指明方向。

趙董事長在講話中指出，2012年工作會，我以創新為主題講了集團如何順應時代潮流，順勢而為，創新轉型，讓企業永遠站在行業的潮頭，才能立于不敗之地。但從2013發展來看，創新不夠，效果不顯著。今天，回首總結，我認為，創新勢在必行，轉型迫在眉睫。再談創新轉型，不是談該不該轉，該不該創的問題，而是應當談該如何創新，該如何轉型，該如何徹底轉型的問題。

    轉型是企業當前的首要任務，創新是企業騰飛的發動機。轉型是一場革命，革誰的命呢？革自己的命，革的越徹底越好。什么是創新？創新是以新思維、新發明和新描述為特征的一種概念化過程。什么叫轉型？轉型是指企業長期經營方向、運營模式及其相應的組織方式、資源配置方式的整體轉變，是企業重塑競爭優勢，提升社會價值，達到新的企業形態的過程。

    當今社會是處在一個科技高度發達、高速發展、日新月異的時代。信息化高度發達，社會已經進入一個大數據時代，數據已經滲透到當今每一個行業和業務職能領域，成為重要的生產因素。我們處在的社會時時都在變革，我們的伙伴，對手一直在變化，如果企業還在閉關自守，盲目樂觀，那企業的末日就不遠了！

趙董事長圍繞公司的產業和發展的戰略目標，確定了圍繞“農資連鎖、資源開發、金融投資”三大板塊以及集團管控來實施轉型。

關于農資連鎖創新轉型

    第一，要堅決實現“五個轉變”。“由重行情賭行情、輕渠道輕服務轉變為重服務、重渠道、重行情；由重采購重批發，輕終端客戶，轉變為重終端，重批發；由重尿素，輕差異化、高端產品轉變為重差異化，重新產品；由重經銷輕自主產品轉變為重匯力品牌；由重經營，輕管理和文化，轉變為重經營、重文化、重管理”。要把匯力連鎖打造為一家真正意義上的連鎖經銷商，產品開發商，品牌提供商，網絡管理商，建成一家新型的農資連鎖企業。

第二，要堅決地調整現有的業務板塊，業務模式。傳統批發業務要保規模、重質量，禁止賭行情，要大力發展新產品、差異化品種，逐步提升新產品銷售在整個連鎖貿易中的比重，個別分公司，業務全面轉向到只經營新品種。

    第三，營銷模式上要有革命性的轉變，要把產品營銷到終端用戶中去，營銷到鄉一級經銷商，營銷到農民，營銷到種植大戶。改變習慣性的銷售模式，要運用現代電商網絡平臺，銷售、營銷、推廣公司的品牌和產品，推出網上銷售化肥，推出手機APP等，用五年時間打造一個全國最大的網商交易的農資平臺。

第四，組建強大的研發團隊，研發、開發新產品。與農業部門、科研院校合作，組織研究開發系列新產品，一類是改性增效尿素，二類是有機肥，三類是水溶、高端復合肥，四類是土地調理劑。

第五，是積極探索土地流轉，涉足農業產業。三中全會對土地流轉做出明確的政策規定，中央農村工作會議進一步對今后農業和農村的政策進一步細化。一是確保糧食安全，自己飯碗裝自己的糧食。確保十八億畝土地紅線，支持農業走出去，適當擴大糧食進口；二是確保農民土地的權力不變化，支持自愿的土地流轉和合作社方式的集約化，三是糧食安全，用最嚴謹的標準，最嚴格的監督，最嚴厲的處罰，最嚴肅的問責，確保群眾舌尖上的“安全”。

這些改革會對今后農業產業，化肥產業和經營模式的重大轉變。

    關于資源開發創新轉型

    趙董事長指出，資源開發不應簡單理解為礦產資源開發，而應當包括礦產資源、再生資源等各種資源的綜合開發和利用。當前礦產資源開發進入發展的低谷期，根據歷史經驗看這是一個比較長的過程。因此我們要在戰略上有一些調整：

    一是要重點開發好現有礦產項目，確保項目開發的成功和高效，為企業發展奠定基礎；在條件允許情況下，努力尋找資源好、開發前景大、投入合理適中的新的礦產項目；

    二是礦產開發要從集團發展初期的勘探型項目為主的方式向開發型和運作型轉變，現有礦產項目同樣可以自主開發或者轉讓股份；

    三是研究生物資源、水利資源、土地資源、林業資源等一切可再生資源的開發利用，比如生物資源利用；

    四是加大研發力度，做好現有開發的企業產品的升級和下游產品開發。

    關于金融業務創新轉型

    趙董事長指出，2013年，集團金融業務成績突出，2014年，應將現有小額貸款公司、村鎮銀行和基金業務發展好，將效益最大化。同時做好資金合理有效利用，加快資金周轉，優化資金的投向、搞好資金理財，確保效益最大化，在條件允許的時候，加大金融投資板塊的投入，將業務經營和資金營運有機的結合起來。

    關于集團管理創新轉型

    趙董事長指出，過去集團在管理上注重人性化，制度不少，但制度不明，獎懲措施不嚴，執行不力。今年，將對管理存在的問題進行梳理，簡明制度、加強考核，提升執行力，實施高效管理，確保各項管理有落實有監督。

    第一，管理制度化，制度要簡單、細致和明確，可操作、有監督、有獎懲，可以追責；第二，實施量化考核指標和考核辦法，從總裁開始，每個人都要與工作職責、任務和各項指標掛鉤考核，不允許有一個崗位、一個人無量化考核指標辦法、不允許不考核；第三，建立精簡、高效、高素質的管理和業務團隊；第四，堅決鼓勵和支持創新思維、創新理念。大家對業務經營、管理和拓展方面的新思維、新點子、合理化建議都要支持，甚至獎勵，制定獎勵辦法，要強化管理，但也要放活思想。

    趙董事長最后指出，當前的全球經濟緩慢復蘇，中國經濟處在一個調整期，機遇和挑戰并存，行業面臨大的洗牌，轉型和創新才是唯一的出路，我們必須堅決的實施轉型和創新戰略，公司經過十年的發展，積累了良好的經濟基礎、企業信譽、行業經驗，我們要依靠這些優勢，用創新的思維，統一思想、統一認識去開創企業嶄新的未來。